--- title: "Cenotvorba a hodnota | Jiří Chlebus" description: "Cena za design vychází ze tří věcí: z vaší hodnoty (zkušenosti, praxe, klienti, reference, náklady), z postavení klienta a z hodnoty, kterou mu práce přinese. Spočítejte si minimální cenu podle nákladů i cenu ideální a k té se propracujte budováním hodnoty, ne skokem." url: "https://blog.jirichlebus.cz/clanky/cenotvorba-a-hodnota" lang: "cs" published: "2016-01-16" author: "Jiří Chlebus" author_url: "https://blog.jirichlebus.cz/about" --- # Cenotvorba a hodnota Autor: [Jiří Chlebus](https://blog.jirichlebus.cz/about) · Publikováno 16. 1. 2016 ## Ve zkratce Cena za design vychází ze tří věcí: z vaší hodnoty (zkušenosti, praxe, klienti, reference, náklady), z postavení klienta a z hodnoty, kterou mu práce přinese. Spočítejte si minimální cenu podle nákladů i cenu ideální a k té se propracujte budováním hodnoty, ne skokem. Mně se osvědčila jedna cena za projekt, 50% záloha předem a hodinová sazba jen pro dlouhodobé klienty. Doporučených postupů, jak **adekvátně stanovit cenu** za svou službu, je celá řada. Teorii ale nechme stranou. Podívejme se ale na tuto problematiku z **lidské stránky**. Jakou cenu chcete? Jakou cenu máte? ## O čem to celé je Cenová nabídka je **souboj značek**. Renomé obou stran se vzájemně násobí. Jako kreativní profesionál musíte znát dobře obě strany. Tedy nejen klienta, ale taky sami sebe. Adekvátně nastavená cena je něco, co se přímo podílí nejen na kvalitě odevzdané práce, ale také na kvalitě vašeho života celkově. Kde tedy začít? > Téma peněz je tak silné, že se stalo dokonce hlavním tématem pro nadcházející [Zlín design week 2016](http://zlindesignweek.com/). ## Poznejte sami sebe Vaše hodnota je součet všech vašich dosavadních **zkušeností a aktivit**. Když si tohle uvědomíte, můžete svou hodnotu systematicky budovat. Vždy je ale potřeba někde začít. Určitě jste si vypočítali, jaké máte měsíční náklady. Od toho se odvíjí částka, kterou potřebujete pravidelně generovat, abyste si takové minimum zajistili. Zkoušeli jste jít ještě dále? Představili jste si **reálný obraz**, kdy máte dostatek finančních prostředků k tomu, abyste mohli odvádět kvalitní práci, adekvátně se vzdělávat a přitom mít dostatek času na odpočinek a jiné aktivity? ## Sepište si to Zkuste tyto potřeby i představy přetavit do čísel a vyjde vám z toho rámec minimální ceny, za kterou jste ochotni pracovat a také ideální cena, ke které se chcete dostat. K ideální ceně se můžete přiblížit dvěma způsoby. První: nasadíte ji ihned. A pak koukáte na prázdnou e-mailovou schránku. Druhý: systematicky k ní směřujete budováním své hodnoty. Bé je správně. Buďte k sobě upřímní a féroví. Experti se nerodí přes noc. ## Co ovlivňuje cenu práce grafického designéra? - míra vašich zkušeností - kvalita odvedené práce - délka praxe ve vašem oboru - seznam vašich klientů a projektů - zpětná vazba (testimonialy) vašich klientů a kolegů - formální vzdělání v oboru - aktivita spojená s oborem (konference, přednášky, výstavy) - samostudium (absolvované kurzy, odborná literatura) - náklady spojené s podnikáním (PC, software, účetnictví, písma, vzorníky…) - získaná ocenění - influencer v oboru - publikační činnost (blog, e-book, kniha…) - a další Tyto body vám pomohou se někam **zařadit**. Jste-li aktivní a máte za sebou léta praxe, je adekvátní, že tomu bude odpovídat vaše vyšší cena. Pozor ale na různé akce a slevy. Pokud dodáváte prvotřídní luxusní designový produkt, mohly by vám tyto „Tesco slevy“ nadělat více škod než užitku. ## Poznejte klienta Jinak přistupujte k nacenění služby pro malou neziskovku, jinak pro nadnárodní společnost. Stejně jako vaše značka ovlivňuje cifru, která stojí u vašeho jména, i váš klient nese tento princip. Pokud vás osloví značka, která má již nějaké renomé, měli byste tomuto faktu přizpůsobit i cenovou kalkulaci. Postavení firmy, její společenské zařazení či případná exkluzivita je vaší **vstupenkou k vyšším cenám**, které v kalkulaci uvedete. Tato optika vás ale nespasí, pokud z vaší nabídky nebude klientovi jasné, jakou **hodnotu a užitek** mu vaše práce přinese. ## Poznejte svůj obor Cenová kalkulace není číslo, které posílají designeři svým klientům jako autoreply na každý jejich dotaz. Cenová kalkulace je **vyjádření hodnoty**, kterou daný designer svou prací klientovi přinese. Víte ale, jakou hodnotu má design? Co design přináší? Obecně můžeme říci, že design umožňuje: - být vidět - mít vyšší hodnotu - vypadat profesionálně - být jiný než ostatní - lépe prodávat Pokud váš obor zrovna není design, poznejte hodnoty své práce co nejdříve. Ptejte se svých klientů, co bylo pro ně přínosem a pak to opakujte těm novým. Budete-li vědět hodnotu nejen svou, ale i své práce a svých klientů, bude se vám k tvorbě cen zas o něco lépe přistupovat. ## Co se mi osvědčilo Já osobně přistupuji k cenotvorbě takto: 1. Nové zakázky vždy naceňuji jako jednu cenu za projekt 2. Pokud to charakter zakázky vyžaduje, vystavuji licenci na použití díla 3. Dohodnutý projekt má jasný rámec i termín dokončení 4. U těchto nových zakázek vždy požaduji 50 % zálohu předem 5. Po odsouhlasení finální podoby projektu vystavuji druhou fakturu 6. Po proplacení posílám data nebo přístupy k nim 7. Pouze dlouhodobým klientům nabízím svou práci dle hodinové sazby 8. Sem tam nabízím stálým klientům [předplacení](http://navolnenoze.cz/blog/balicky/) určitého počtu hodin dopředu ## Kvalitní čtení o cenotvorbě Spousta se toho tady nevešlo, proto jsem pro vás přichystal seznam odkazů, které **velmi doporučuji** k prostudování: [Stanovení ceny](http://navolnenoze.cz/blog/stanoveni-ceny/) – Robert Vlach, Na volné noze [Jak připravit cenovou nabídku](http://unie-grafickeho-designu.cz/jak-pripravit-cenovou-nabidku-a-jak-ferove-uctovat-graficke-prace/#.VptxLzaq3Uo) – Martin Pecina, Unie grafického designu [Výše autorské odměny](https://web.archive.org/web/20191229110348/http://www.aug.cz/clanky-a-komentare/poradna/vyse-autorske-odmeny.html) – Karel Míšek, Asociace užité grafiky [Kolik stojí design?](http://www.czechdesign.cz/temata-a-rubriky/kolik-stoji-design) – Kamila Matějková, Czechdesign [Chcigrafika.cz](https://web.archive.org/web/20220308082713/http://www.chcigrafika.cz/) – grafici včetně jejich hodinových cen pro orientaci [Cena versus hodnota](http://www.janlaibl.cz/wp-content/uploads/2016/01/pracovni-sesit-cena-vs-hodnota.pdf) – pracovní sešit Jana Laibla > *Update:* > > Na základě adekvátního [tweetu](https://twitter.com/aug_cz/status/691901876728631296) Asociace užité grafiky připravuji článek, který bude zaměřen na téma **ceny a honoráře**. Jelikož je tvorba grafického designéra autorskou činností, měl bych se v článku zmiňovat o výši honoraře, nikoliv o výši ceny. Co z toho pro kreativní obory plyne, a na co si dát pozor, se pokusím odpovědět v chystaném článku. AUG děkuji za upozornění. Co dalšího se mi na volné noze osvědčilo, včetně šesti dovedností, které by měl designér zvládat, najdete v článku [3 nejzávažnější chyby, které jsem udělal na volné noze](https://blog.jirichlebus.cz/clanky/3-nejzavaznejsi-chyby-ktere-jsem-udelal-na-volne-noze).